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    1. e簽寶完成12億元E輪融資,紅杉中國、IDG資本、隱山資本領投
      09-22
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      掌鏈 yoga

      隨著數字化進程加速,電子簽名已經成為整個數字經濟的基礎設施。特別是疫情以來,遠程辦公的普及讓電子簽約行業“二度翻紅”。9月15日,在e簽寶、金格科技戰略并購發布會上,e簽寶創始人兼CEO金宏洲透露,e簽寶的注冊用戶增長了20倍??梢婋娮雍炠惖涝俣然馃?。

      9月13日,e簽寶完成12億元E輪融資,這是中國電子簽名賽道首個E輪融資。本次投資方為紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投,國海創新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。資金將投入到產品及技術的研發方面,同時,將聚焦協同網絡的搭建,并圍繞簽署與合同進行生態布局,規?;刈龊秒娮雍贤耐茝V普及。

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      2020年11月,e簽寶剛獲得10億元D輪融資。短短十個月,e簽寶就已完成兩輪融資,可以看出資本對于e簽寶的青睞。與其說是對e簽寶的青睞,不如說是對電子簽名行業的看好。資本為何如此熱衷于電子簽賽道呢?e簽寶又是如何在眾多競爭者中拔得頭籌的?

      一、火熱的電子簽名賽道

      (1)資本持續助力,互聯網巨頭入局

      2015年以后,電子簽名行業邁入啟動階段,資本也在2015年前后紛紛加入電子簽名賽道。2015-2017年,電子簽名行業投資達到小高峰。隨后,資本回歸理性。

      進入2018年,電子簽名行業競爭再次加劇,資本開始聚焦于頭部企業,獲得融資的企業僅有4家,分別為e簽寶、上上簽、法大大和眾簽。2019年上上簽并購眾簽,聚集效應繼續顯現。自此電子簽賽道跑出三大頭部企業:e簽寶、上上簽、法大大。

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      (掌鏈整理)

      近年來,互聯網巨頭也開始入局電子簽名領域,包括投資和自建兩大途徑。字節跳動推出了電子牽,螞蟻金服推出螞蟻鏈合同,騰訊上線騰訊電子簽。投資路徑以騰訊和阿里為典型代表,二者分別投資第三方電子簽名服務商法大大和e簽寶,打通連接并將其納入集團生態中。

      此外,CA機構也加強推廣旗下電子簽約平臺,特別是北京CA旗下的數字認證、上海CA旗下的大家簽。

      (2)政策利好+底層技術成熟驅動行業發展

      電子簽賽道為什么頻頻受到資本大佬“寵愛”?究其原因主要有一下幾方面。

      ①市場潛力巨大。目前,我國電子簽名的滲透率低至3%。較低的滲透率背后蘊藏著巨大的市場潛力,給電子簽賽道不小的想象空間。

      ②政策利好。十四五規劃中,專欄9的“數字化應用場景”里,智慧政務作為第10項重要規劃,明確提出了要“推廣應用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發票、電子檔案”。在巨大的市場潛力面前,政策支持為電子簽名行業的發展添了一把火。

      ③ 底層技術漸趨成熟。隨著我國在5G、云計算、區塊鏈、人工智能、物聯網等技術上的突破,日漸成熟的底層技術為電子簽名行業掃清技術障礙。

      二、e簽寶領跑,顯現“三足鼎立”之勢

      (1)e簽寶、上上簽、法大大構成“三足鼎立”行業格局

      互聯網巨頭紛紛入局、CA機構強勢推廣,使得原本已跑出巨頭的電子簽名行業集中度進一步提升。

      據艾媒咨詢2021年1月份調研數據,電子簽名行業的市場主要被頭部幾家企業占據。三家頭部企業的市場占有率合計達到75.3%,其中,e簽寶市占率為43.1%,是市占率最高的電子簽名企業。

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      (數據來源:艾媒數據中心)

      在市場擴張方面,e簽寶選擇借助行業集群的優勢占領市場。一方面,和阿里云旗下的云服務B2B交易平臺合作,為客戶提供一套完整的電子簽名生態服務。另一方面與支付寶、釘釘達成戰略合作,通過釘釘微應用為客戶提供內部審批、數據存證、電子合同等服務。同時通過支付寶服務號幫助個人用戶完成個人借款、房屋租賃等電子合同的簽署。

      同樣借力集成優勢的還有另一家電子簽名頭部平臺法大大,法大大采用“集成+合作”的模式進行擴張。首先,與微軟、SAP、明源云等大型互聯網平臺及系統商建立生態合作。其次,將電子合同和各大頭部企業的OA、ERP、CRM等系統連通。

      不同于e簽寶和法大大采用集成模式,形成生態服務。上上簽則是采用占領頭部客戶進而憑借“鏈式反應”收割市場的擴張理念。上上簽電子簽約自成立以來,便主攻頭部客戶市場。截至目前,上上簽電子簽約已經服務超過100家500強企業,包括雅培、博世、通用電氣、建設銀行、海爾、百事、星巴克、上汽、沃爾沃、招商蛇口、中國電信、中建、中鋁等世界500強企業。在這些500強客戶的帶領下,上上簽電子簽約客戶網絡持續擴大。

      (2)馬太效應造就e簽寶優勢地位

      在電子簽名行業內存在的這種“鏈式反應”,讓馬太效應得以體現,強者愈強、弱者愈弱,如今的頭部或許將成為最后的贏家。

      根據美國電子簽名行業的發展格局,也可以看出這樣的趨勢。DocuSign在美國是絕對的頭部企業,疫情后,遠程辦公拉動電子簽名、電子合同普及率大幅提升。但是激增的需求量并沒有催生新的行業巨頭,DocuSign仍然一家獨大,在美國市場份額達到43%。

      這充分說明,在電子簽名未來的競爭中,作為當前占據明顯優勢的頭部企業——e簽寶,其優勢地位不言而喻。

      三、電子簽名精準擊中供應鏈金融背后痛點

      2020年9月,中國人民銀行等八部門聯合發布《關于規范發展供應鏈金融 支持供應鏈產業鏈穩定循環和優化升級的意見》。其中,在探索提升供應鏈融資結算線上化和數字化水平方面,明確指出:支持探索使用電子簽章在線簽署合同,進行身份認證核查、遠程視頻簽約驗證。34.png

      在國家政策鼎力支持下,電子簽名逐漸成為供應鏈金融數字化變革的重要一環。目前供應鏈金融主要有三種模式,預付款融資模式、應收賬款融資模式和動產質押融資模式。不管是哪種模式,都涉及到身份認證、合同簽署甚至后期的司法環節。

      在供應鏈金融的各個環節中,電子簽章可以解決供應鏈金融上下游企業之間在線身份認證,電子合同線上審批及簽署等問題。而最終的目的是保證數據的完整性和真實性,通過可靠的第三方平臺把數據存放在由相關機構認可的數據平臺上,在發生糾紛的時候就可以出證。

      正是由于電子簽名在供應鏈金融各環節扮演的重要角色,電子簽名企業紛紛投身于供應鏈金融領域。e簽寶助力唯品會實現電商金融服務線上化合規化;上上簽和比亞迪合作,在比亞迪供應鏈金融平臺“迪鏈”中嵌入上上簽API開放版,解決合同管理難題;法大大推動廣州供應鏈金融糾紛在線多元化解平臺上線。

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      (廣州供應鏈金融糾紛在線多元化解平臺啟動儀式)

      e簽寶作為率先上線國內首個區塊鏈電子印章應用平臺的。采用“區塊鏈+電子合同”的模式,利用區塊鏈技術協同,電子合同全程上鏈,并在簽署完成之后,真正實現區塊鏈存證的落地。以正向保理的融資流轉過程為例,從核心企業到供應商,再到保理公司以及金融機構,整個融資流轉全過程上鏈。所有參與主體通過區塊鏈合同完成身份核驗、意愿確權以及數字簽名的上鏈,最后是不可篡改以及不可抵賴的。

      然而e簽寶自己的存證平臺公信力并不足夠大。所以在2020年5月,e簽寶與螞蟻鏈發布了共同打造的“區塊鏈合同”,其存證平臺直連螞蟻區塊鏈的存證。螞蟻區塊鏈所有平臺都是最高人民法院以及其他區各級人民法院,具有較大的公信力。

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      (e簽寶創始人兼CEO金宏洲與螞蟻區塊鏈政務與生態部總經理律材進行現場簽署及發布)

      此番e簽寶在e輪融資拔得頭籌,作為元老級電子簽名廠商,雖然取得階段性的勝利,但是行業格局從來都是變化莫測的。要想立于不敗之地,未來還有很長的路要走……

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